Neste momento de pandemia e isolamento social, em que estamos vivendo, a maioria das empresas e pessoas está procurando se adaptar ao cenário. Mas não é algo simples, uma vez que é panorama totalmente inédito. A cada dia notamos reduções drásticas nos deslocamentos pela cidade e a tendência é chegar a zero. Então fica o questionamento: como ficarão os negócios que dependem desse fluxo?
Quem tiver as habilidades estratégicas ímpares será capaz de se sobressair. Diante desta perspectiva como a sua empresa está lidando com a situação?
Então, você está pronto?
Nesse treinamento você vai entender como é fundamental para o profissional de vendas construir relacionamentos e entender o seu cliente. Você conhecerá técnicas para melhorar sua performance, entender como lidar com os diferentes perfis comportamentais e gerir o fechamento de vendas.
Ao final, você terá uma abordagem mais estratégica e assertiva nas vendas.
O conteúdo oferecido é completo e você vai aprender em dois módulos.
Módulo 1 – 04, 06, 11 e 13 de maio das 14h30 às 16h30 (inscrições encerradas)
- Novas habilidades necessárias para o momento de vendas
- Neurociência aplicada às vendas e relacionamentos
- Técnicas avançadas de vendas persuasivas
- Entendimento de como lidar com os diferentes perfis comportamentais
- Construção de relacionamentos de confiança
- Entendimento das reais necessidades do cliente potencial
- Diferenciação de seu produto / serviço
- Tratamento de objeções
- Gerando fechamentos de venda
Módulo 2 – 18, 20, 25 e 27 de maio das 14h30 às 16h30 – INSCRIÇÕES ABERTAS!
Luciane explica em detalhes como funciona o módulo 2 neste vídeo.
- O processo e a visão do funil de vendas
- Como acessar e desenvolver relacionamentos com principais decisores
- Planejamento de prospecção dentro do novo contexto
- Análise de sua nova proposta de valor
- Como identificar e definir as características do seu novo cliente ideal
- Como identificar rapidamente clientes que realmente valorizam sua proposta de valor
- Análise de concorrência
- Como criar diferenciação da concorrência dentro do seu público alvo
- Gestão de vendas por indicadores
- Cadência de vendas
Carga Horária: 16 horas
Metodologia prática e interativa
Aulas ao vivo por videoconferência. São dois módulos de 8 horas cada. Cada aula com duração de 2 horas.
Módulo 1 – dias 04, 06, 11 e 13 de maio das 14h30 às 16h30
Módulo 2 – dias 18, 20, 25 e 27 de maio das 14h30 às 16h30
Ao realizar a inscrição nos 2 Módulos, você terá 1 reunião individual de acompanhamento pós-treinamento para tratar das situações específicas do seu contexto de vendas.
Depoimentos de quem já foi aluno
“Nossa relação com a Total Corporate começou em fevereiro de 2020. Inicialmente pensávamos estar contratando uma consultoria e um treinamento de vendas para o nosso time comercial. O que nenhum de nós esperava, é que estaríamos durante essa fase, totalmente confinados pela COVID-19. E foi nesse contexto extremo, que descobrimos QUEM eles eram de fato. Um time parceiro, extremamente comprometido e capaz de superar grandes barreiras para entregar VALOR REAL aos clientes. Não fizeram apenas uma consultoria ou um treinamento. Nos transformaram. Nos mantiveram unidos, empolgados, felizes e comprometidos e, a cada novo encontro virtual, nos faziam querer mais.”
Gian Franco, sócio, da PANDE. Uma das principais agências de Design da América Latina, referência em Estratégia para Marcas e Produtos.
“O curso foi excelente pois me permitiu ampliar o olhar para o processo de venda, visualizando o todo aspecto comportamental envolvido na relação e as técnicas para lidar melhor com cada aspecto e para tornar a venda mais assertiva. Com certeza foi bastante enriquecedor.”- Katia Melo, Consultora de RH | Vertex
“O treinamento e muito bem aplicado, esclarecedor de forma que fica fácil agregar o conhecimento.”- Daniel Pacheco, Coordenador de Vendas | Sonoco
“Conteúdo aplicável a todas as pessoas envolvidas no processo de vendas. Ótima didática com exercícios práticos que nos fazem repensar a nossa forma de trabalho.”– Lissandra Nunes, Gerente Nacional de Vendas | Rose Plastic
“Recomendo a todos os profissionais de vendas B2B. Material, instrutores e abordagem excelente.”- Wani Costa, Executivo de Vendas | Aptar Pharma
“Excelente metodologia e condução do treinamento gerando engajamento e aprendizado fáceis de serem aplicados no dia a dia para obter melhores resultados para o negócio.”– Camilla Della Monica, Executiva de Contas | Pande Design
Investimento
Treinamento encerrado, confira aqui próximas turmas.
ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), entidade parceira deste treinamento.
