📅 09, 16, 23 e 30 de outubro de 2023
🕐 das 18h às 20h
💻 Online | Ao Vivo | Interativo
Sobre o Programa:
Foi-se a época em que “gestor de equipe comercial” era aquele chefe que somente ficava cobrando resultados dos vendedores. Empresas modernas e de alto desempenho possuem uma equipe de vendedores cuidadosamente conduzida por líderes que dominam não somente o processo comercial da empresa, como também sabem desenvolver um grande time.
Para liderar uma equipe comercial moderna e de alta performance, o líder precisa fazer um trabalho desde a estratégia, planejamento, gestão por indicadores, acompanhamento das ações direcionadoras da equipe, e até um profundo conhecimento sobre comportamento humano, tanto em relação à sua equipe como em relação ao cliente. Através destas competências, o gestor conseguirá atingir grandes resultados com sua equipe e ainda desenvolver cada indivíduo para atingir metas cada vez mais desafiadoras. Além disso, terá condições reais de fornecer previsibilidade para a empresa em relação aos resultados esperados.
Objetivo:
Desenvolver e aprimorar gestores de áreas comerciais que queiram aumentar a eficácia de suas equipes, e atingir grandes resultados de forma estruturada e acima de tudo previsível.
Público Alvo:
• Gestores de equipes comerciais
• Donos de PMEs
• Vendedores que queiram se preparar para o próximo passo na carreira
O que será oferecido:
- Treinamento online de 08 horas, divididos em 4 aulas de 2 horas de duração, 2 vezes por semana
- Apostilas em pdf após cada aula
- Exercícios práticos individuais e em grupo
- Acesso a uma exclusiva plataforma para acessar os treinamentos gravados
- Roteiro para implementar o conteúdo na empresa
- Participação em grupo de WhatsApp para troca de experiência e esclarecimento de dúvidas
Benefícios para o gestor:
- Melhor entendimento sobre como desenvolver cada membro da equipe
- Maior poder de influência sobre a equipe comercial
- Melhor visão sobre possíveis estratégias para o atingimento de metas
- Maior domínio sobre o processo de vendas da empresa e seus possíveis desafios no dia a dia
- Maior velocidade de correção de rota
- Melhor acompanhamento das ações recorrentes da equipe ao longo das semanas
- Reuniões de vendas mais eficientes
Benefícios para a Empresa:
- Maior previsibilidade e controle sobre os resultados
- Equipe comercial mais alinhada e engajada
- Equipe em constante desenvolvimento
- Melhor imagem da empresa junto aos clientes e mercado
Conteúdo Programático:
1. Liderança para Gestores de Equipes Comerciais
2. O processo e a visão do funil de vendas
3. Gestão de vendas por indicadores
4. Cadência de vendas: gerando engajamento do time e previsibilidade de resultados
QUEM JÁ FEZ:
“Muito satisfeita com as métricas, aprendizado e trocas!” – Meire Tescer, Diretora Comercial | Qualipac Americas
“Super interessante, envolvente e com temas importantes da área comercial. Além de temas atuais com uma tendência na área comercial e da empresa como um todo.” – Adriano Piassa, Gerente Nacional de Vendas | Sonoco
“Muito bom, boas ferramentas e práticas para agir com a equipe de forma a atingir maiores e melhores resultados.” – Reinaldo Correa, Gerente de Contas | Zip Pak
