Sobre o Programa

Negociar é preciso!

O sucesso de uma empresa depende das habilidades que a sua equipe possui na hora da negociação. Neste programa a equipe ganhará uma nova percepção sobre as habilidades de negociação e obterá segurança para ajudá-los a superar os desafios – seja no trabalho seja em outras as áreas da vida.

O que pretende

Desenvolver habilidades e competências de negociação para que o participante seja capaz de influenciar com mais impacto, trabalhando e negociando com pessoas difíceis, gerenciando mudanças com maestria e obtendo melhores resultados nos negócios financeiros da empresa.

Público-Alvo

Este programa é indicado para profissionais de todos os níveis de carreira que desejam aprimorar suas habilidades de negociação e trabalhar de forma mais assertiva com clientes, colegas, parceiros, fornecedores e outros.

Conteúdo em 4 módulos

Módulo 1 – Entenda o que se está negociando – Suporte para que se obtenha clareza sobre prioridades, interesses e objetivos do negócio e negociadores.

Módulo 2 – Comportamentos positivos em uma negociação – Explanação do conceito de neurociência que se aplica a negociação e ensino sobre quem deve fazer a ultimatos, seguir ou parar com a negociação, como evitar arrependimentos, expandir possibilidades e lidar com pessoas difíceis e situações desafiadoras.

Módulo 3 –A parte crítica da negociação – O que deve ser compartilhado e o que deve ser revelado como carta na manga; Quando fazer a primeira oferta e como responder às ameaças; Aplicar MAPAN (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado).

Modulo 4 – Diferentes tipos de negociação – Para finalizar de forma inspiradora serão apresentados casos de grandes negociadores, além de realizar uma roda de negociação entre os participantes que será gravada para uso posterior.

Metodologia

• O Programa do curso é 50% teórico e 50% prático, utilizando ferramentas com interações entre os participantes pessoalmente e à distância. Serão utilizados estudos de caso para maior aprendizado e retenção do conteúdo.

Formato do Programa

Local: “In Company”

O programa envolve:

• Entrevistas individuais
• 16h de treinamento presencial
• 4 encontros pós-treinamento de 2h cada

** O formato da entrega poderá ser remodelado para atender as necessidades da empresa.