Sobre o Programa

Aumente o potencial de vendas da sua equipe!

A Total acredita que o desenvolvimento do vendedor não é um evento, mas sim um processo contínuo para aprimorar e adquirir novas habilidades. Adotamos uma abordagem que vai desde a prospecção de oportunidades até a execução das etapas vendas de forma significativa para que comportamentos positivos e produtivos liberem o potencial de toda equipe de forma a aumentar os resultados das vendas em sua empresa.

O que se pretende

Reforçar habilidades de vendas com um método consistente para que pessoas criem estratégias, ganhem motivação e aprimorem relacionamentos e a forma como fazem as vendas, de modo a conquistar novos contratos, melhorar sua comissão e gerar mais receita e lucratividade para a organização.

Público-Alvo

Para equipes de vendas, gestores e líderes responsáveis pelos resultados das vendas na empresa.

Conteúdo totalmente customizado para as necessidades de seu time!

Exemplo de Programa em 5 módulos:

Módulo 1 – Introdução e Motivação

Entendendo o Comportamento Humano

• A realidade das vendas no mundo corporativo
• O universo das vendas complexas
• Alta performance em vendas
• Leis Universais do Sucesso
• Neurociência aplicada aos negócios
• Entendendo as motivações intrínsecas
• Entendendo as diferenças entre perfis comportamentais

Módulo 2 – O Processo de Vendas

Técnicas e Habilidades de Vendas

• Ciclo de Vendas
• As fases e estágios do processo de vendas que agregam valor ao negócio do cliente
• As etapas de uma conversa de vendas
• Criando rapport e empatia fortalecendo relacionamentos
• Perguntas, escuta ativa e o método SPIN
• Apresentação
• Fechamentos: intermediários e final
• Como lidar com objeções

Modulo 3 – Fases e estágios

• Identificação de Cliente Potencial – Preparação
• Identificação de Cliente Potencial – Descoberta do cliente ideal
• Técnicas Avançadas para tratar objeções
• Negociando com pessoas difíceis

Modulo 4 – Estratégias Adicionais

• Identificação de Cliente Potencial – Primeiros Contatos: Elevator Pitch
• Fase de Desenvolvimento – Acesso ao Power Sponsor
• Aprenda a pedir mais

Módulo 5 – Fechamento

• Melhoria contínua
• Próximos passos e mãos à obra!

Formato do programa

• Entrevistas individuais
• Assessments
• Encontros no formato online e/ou presencial
• Encontros pós-treinamento para manutenção de desempenho e ganho de consistência nas habilidades trabalhadas

Benefícios

• Vendedores mais capacitados
• Maior clareza sobre os processos
• Mais segurança para se comunicar
• Domínio sobre o que está vendendo
• Aumento do número de clientes
• Retenção de clientes
• Equipe mais positiva e motivada
• Equilíbrio emocional para atuar nos fechamentos
• Mais conhecimento para tratar objeções